根據香港市調公司Counterpoint Technology Market Research日前公布中國大陸智慧型手機市占率排行，三星電子以18%市占率居首位，聯想以12%位居第二，第三名為小米手機，市占率11%，超越市占10%的Apple. 根據台灣通路調查機構最新數據顯示，小米的紅米機已登上台灣3月單機銷量亞軍、米3則排名第10，整體市占居第五名, 市占3.4%, 僅次於三星、Sony、HTC、APPLE. 高性價比品牌在兩岸三大崛起, 打破原有國際大品牌壟斷智慧型手機的生態. 小米的成功, 也激起Infocus、Asus、華為(榮耀)、電信業者自我品牌..也加入想分一杯羹, 目前聲勢都相當不錯. 尤其紅米機的銷量更讓眾廠商覬覦, 紛紛推出號稱所謂的「紅米機殺手」.
若以符合螢幕>4.7吋, 解析度為HD(1280×720)以上, 單價低於五千元的智慧型手機來看,目前符合這個標準的手機有Infocus M210、Asus Zenfone5、華為榮耀3C、Taiwan Mobile A6S及紅米機下一代~紅米1S. 以下針對這五款手機做解析, 分析誰會是真正的紅米殺手.
1.功能與規格:
與紅米機較接近的機型, 其實只有同是4.7吋的Infocus M210、Taiwan Mobile A6S及紅米機下一代~紅米1S. 這四台, 基本上是平分秋色, 各有優缺點.Asus Zenfone5、華為榮耀3C的規格如螢幕大小及記憶體容量, 明顯都贏過紅米機(榮耀3c的處理器略遜於紅米機). 不過, Asus Zenfone5、華為榮耀3C 定價超過$4999, 算是升級版的規格. 與紅米機定價定位不一樣, 端看用戶是否要多花千元以上去購買螢幕較大、記憶體容量的規格而定.
A.紅米機 VS 紅米1S VS M210
紅米機的優點, 是處理器略強一些, 紅米的UI有特色.新一代紅米1S, 則是處理器性能在升級一些,ROM容量拉高到8GB.
紅米機若與Infocus M210 PK, 優缺點如下:
a. 紅米機採取的處理器性能較優:
紅米機採用的MT6589T與紅米1S(聯通版)採用的高通MSM7628 就等級上比M210採用的MT6582高一些, 安兔兔跑分比M210大概會贏2000分左右. 不過, 紅米機採用的較高等級處理器並沒有更高階的硬體(如FHD螢幕), 所以在實際操作的差異, 應該不大.
b.紅米機相機規格略高:
紅米機800萬相機支援F2.2大光圈, M210只有F2.4. 紅米1S則將前置鏡頭拉高到160萬像素. 不過, 兩家手機的拍照效果, 向來就不是強項.規格上的些微差距, 關鍵還是業者本身硬體與軟體的校調. 版主認為兩者在相機表現上應該是半斤八兩.
c.紅米機UI有特色, 但不穩:
紅米機最大的特色之一就是小米獨家的UI, 比起Infoucs偏Android公版UI 好一些. 不過, 紅米機的UI不若小米2S成熟, 論壇上還是有災情傳出, 是比較大的缺憾.
d. 紅米機外型較笨重, 電池容量也比較小:
紅米機的重量是159克, M210只有136克, 紅米機厚度是9.9mm, M210是8.9mm; 電池容量, 紅米機是2000mAH, M210是2350mHA.
e. M210螢幕內嵌式按鍵吃掉螢幕:
雖然M210與紅米機都是4.7吋螢幕, 但螢幕內嵌式按鍵吃掉螢幕實際瀏覽約4.5吋
f.建議售價紅米機較貴:
雖然M210部分規格小輸紅米機, 但建議售價 $3288 低於紅米機的$3999 有$711的價差, 這對低價手機而言, 18%是個很大的差距. 雖然紅米1S的ROM有提高到8GB. 在價格上, M210明顯有優勢.
B.Infocus M210 VS TWN A6S:
Infocus M210 與 TWM A6S 都是由鴻海代工的機型, 兩者大致功能與規格差不多, 不過M210是新機, 所以在規格上有一些提升.
a.M210採用4.7吋IPS HD螢幕, 優於A6S 4.7吋TF HD螢幕
b.M210支援2G+3G雙卡雙待, A6S是3G單卡
c.M210 強調有美肌功能及採用800萬背照式感光元件(F2.4 光圈), 可能比A6S在相機的表現上較佳.
d. TWM A6S開箱文中 有兩個軟體小Bug, 因A6S不是親生子, 後續軟體是否有更新就不得而知.
e.M210的外形比較像是iPhonee5C的感覺, A6S背蓋多了類皮革質感設計, 有三星的Fu.
f. M210最大優勢是價格, 建議售價是$3288,比A6S建議售價$4690便宜很多.不過, A6S因台灣大哥大洗機關係, ePrice最低價在$3400(SOGI王平均報價約$4000), 實際價差可能在$500左右.
2. 誰是紅米機殺手:
價格領先的 Infocus M210、Taiwan Mobile A6S 與規格領先的Asus Zenfone5、華為榮耀3C有辦法打敗紅米機嗎? 版主的的看法是紅米機獨霸低階市場被分食, 但不會殲滅, 只是退守遠傳通路的基本盤, 真正苦主是國際品牌的低階手機.
由於台灣手機市場有超過七成是透過電信通路,在電信三雄的門號補貼加持下, 各有自己的基本盤.空機銷售策略上, 各品牌策略不一. 以下是這些手機的銷量評估:
A.紅米機: 退守遠傳通路為主
紅米機目前在遠傳低階手機中還是一枝獨秀,一個月維持近1~2萬台銷量應該沒有問題. 只是紅米機已經賣了一陣子, 網友通常喜新厭舊下, 網路熱潮預計會退燒, 紅米機在遠傳通路以外的通路需求恐怕會被分食. 若紅米Note提前上市,紅米機就必須面臨自相殘殺問題, 銷量就可能低於萬台了. 再者, 遠傳本身也有Smart系列自我品牌手機. 若遠傳調整對自我品牌銷售KPI壓力, 紅米機銷量就會被嚴重擠壓.
B.TWM A6S: 固守台灣大哥大通路
TWM A6S是目前台灣大哥大超省349資費$0 C/P值較高的手機, 在台灣大哥大KPI設定下, 銷量可以維持一定水準. 只是在競爭對手擠壓下, 洗機價會直直落, 目前預估會由平均報價$4000, 跌到$3500左右.
C. Infocus M210、Asus Zenfone5、華為榮耀3C: 中華電信通路三強爭食, 經銷通路M210與Zenfone5有贏面
Infocus M210、Asus Zenfone5、華為榮耀3C這三台在電信通路都是以中華電信為主. 因C/P高, 預計將會是中華大省333資費方案相當受青睞的手機. 不過, 這三台手機的專案價沒有洗機價差, 所以銷量會回歸電信業者資費搭配的基本盤. 版主預測日銷量排行是Asus Zenfone5 > Infocus M210>華為榮耀3C.
網路銷售部分, 由於網友對規格會比較吹毛求疵, Zenfone5與榮耀3C會比Infocus M210受青睞. 由於華為在網銷通路的佈局沒有ASUS好, 應該還是Zenfone5會勝出. 不過, ASUS Zenfone 5的罩門, 除了供貨不順的老問題外, 在網路上零零星星傳出的品質問題要注意一下.
單價最低的Infocus M210勝算如何呢? Infocus M210的規格並無特殊之處, M210應該不會在網路上有如M320一樣掀起驚人聲勢, 但M210真正利器就是平易近人的價格. 預計在3C賣場或通訊通路上以賣空機或搭低資費方案的方式鴨子划水賣出可觀的銷量.
整體而言, Infocus M210與Asus Zenfone5 的銷量若在供貨上能充足一些, 有機會拉近或甚至超越紅米機.
複製小米成功模式, 近期Infocus與Asus在手機銷售上都繳出不錯成績, 激起廠商的雄心大志. 歐洲品牌教父夏代爾說:現在流行高規低價風其實是一個很專業的領域。廠商必須有更多的耐心與努力去學習其中訣竅,才會真正成功。現在的消費者買的是產品,更是新的體驗與新的冒險。高規低價手機對於很多人都是新的冒險,廠商必須展現多方位的專業,才可以將這個熱潮延續下去。
抄襲複製對手成功之道, 成功有時只是偶然, 離真正康莊大道還好遠. 口氣可以很大, 但態度一定要謙卑. 只有不斷精益求精, 找出自己的風格與利基, 才有辦法面對日後更棘手的競爭, 不會只是曇花一現.
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