2G門號即將於6月底停用,各電信業者無不卯足勁提供優惠鼓勵2G用戶升級4G。報載,中華電信雖祭出「無痛升級專案」,月租不變之外,還可以將零元手機帶回家,但效果卻很有限。為了克服「婆媽障礙」,改拿衛生紙利誘,沒想到短短兩個月就讓2G戶數明顯下滑,可以說是相當成功。此新聞經中國時報發布之後,其他媒體跟進報導,引起外界注目,更有通訊業者因此正在研議也更近推出加贈(舒潔)衛生紙的促銷中,一場電信通路的衛生紙大戰儼然山雨欲來。
「衛生紙促案」真的讓中華電信的2G升級4G用戶遽增,是電信史低成本促銷的成功案例呢?還是看表說故事,湊巧而已呢? 以下發揮新聞追追追精神,探討這則新聞真偽 。
圖片來源: 中國時報
中華電信3月29日~6月30日,凡3/28前為中華電信2G月租型用戶升級4G除享原本「2G作伙逗陣來升級」優惠外,還可以獲得五月花抽取式衛生紙一組(2袋16包,市價約160元)。換言之,中華2G月租型門號升級4G的「衛生紙促案」是額外增加的優惠。
中華電信加送「衛生紙」真的增加原本2G用戶升級4G嗎? 根據NCC的資料,3月31日~5月19日中華電信的2G用戶的確少了71,233個用戶。相較還沒送衛生紙1/31~3/31期間減少46,248用戶,有明顯成長。 「好話說盡,不如送你衛生紙!」兩袋衛生紙的「利誘」的確有效吸引婆婆媽媽注意,「呷好逗相報」,效果比過往促案都好。
不過,隨著2G門號即將於6月底停用,電信業者的鼓吹及用戶本身的覺醒,越到最後截止時間,用戶升級意願本來就會越高。同一期間(3/31~5/19),並沒有推出衛生紙促銷的遠傳電信2G用戶衰退41.1%,高於中華電信的34%與台灣大哥大的32.7%。再者,2G用戶減少並不代表該用戶一定升級為4G,也有可能是攜碼移出或是直接停租。據網友透露,近期中華電信2G用戶大幅縮減主因是透過當地里長“親訪”2G用戶勸說升級,中南部的用戶見面三分情成效較佳。
是故,很難以近期2G用戶升級4G用戶大幅增加的數字就可以斷定中華電信的「衛生紙促銷」是奏效的,畢竟市價的160元的衛生紙不可能比起過去經濟部補助2000元購機還神奇。不過,有促銷總比沒有促銷好,對於中華電信營業處門市銷售人員而言,「衛生紙促案」一定會比過去「送平板/送手機」還要容易讓銀髮族或婆婆媽媽更為吸睛。加上這個“衛生紙傳奇”成功吸引各家媒體競相報導,讓中華電信的「衛生紙促案」免費被宣傳,不失算是個成功的行銷案例。
特別提醒,中華電信的「衛生紙促銷」除非是升級為4G預付卡,否則升級成月租型的「 2G 作伙逗陣來升級」方案都是要綁約36個月的。
再者,請這些被成功勸敗的「婆婆媽媽阿伯」們千萬要搞清楚這些2G升級4G的合約規範,才不會被利誘有成後日後還再盧小小,質疑為何被(兩袋衛生紙)綁約了,大罵「電信直營店都是黑店專騙老人家」!
圖片來源: 靠北電信業奧客